Salut à toi e-commerçant(e) passionné(e).

Bienvenue dans la deuxième édition de Shop & Market ma newsletter mensuelle dédiée à l'e-commerce et au marketing 🔥

Aujourd’hui, c’est le second jour du SEO Camp Paris. Je viens de trouver une place au calme dans une des salles de conférence pour vous envoyer votre dose d’Ecommerce.

Au programme : fin des soldes, fight Google vs UE (oui encore), l’IA nous file un coup de main pour comprendre les achats impulsifs, impact écologique et bien plus encore 🔍

Alors, sors ton café, installe-toi confortablement et c’est parti !

🛍️ Évolution ou fin des soldes tout court ?

Avec l'explosion des promotions tout au long de l'année, du Black Friday aux ventes privées : les commerçants indépendants estiment que les soldes doivent être réformées. Ils le disent (et n’ont pas totalement tort) “les soldes ne signifient plus grand-chose”.

Francis Palombi, président de la Confédération des commerçants de France, soutient qu'il est temps de réformer ce système dépassé où l'État décide arbitrairement des dates des soldes. Les commerçants cherchent des alternatives, comme les rendre plus tardives.

Les soldes restent intéressantes pour les consommateurs à cause de l'inflation qui les pousse à chercher des prix bas et il préconise de les faire évoluer en donnant plus de liberté aux commerçants pour choisir leurs propres dates.

Pour le moment, rien de concret mais le débat est lancé et plus que jamais d’actualité.

Source : Actu.fr

🥊 Google et l'UE : l'heure de l'octogone

Coup dur : La Commission européenne a lancé une attaque surprise contre Google en recommandant le démantèlement de sa machine publicitaire.

Margrethe Vestager, commissaire à la concurrence, a déclaré qu'il n'y avait pas d'autre choix. Bruxelles accuse le géant du numérique d'abus de position dominante (mais non ?) dans le domaine de la publicité en ligne.

Google joue le rôle de vendeur, d'acheteur et de plateforme d'échange, ce qui lui donne un avantage anticoncurrentiel. La Commission préconise que Google se sépare de certaines de ses technos publicitaires, mais le géant américain a déjà rejeté cette proposition par le passé. Affaire à suivre…

Source : Cafétech

🧠 Achats compulsifs : ce que l'IA nous révèle sur les mécanismes de notre cerveau

Tu t'es déjà demandé ce qu’il passait dans ton cerveau quand tu faisais un achat impulsif ?

C'est exactement ce qu'une équipe de chercheurs coréens a cherché à savoir.

Grâce à une technique qui permet de mesurer l'activité du cortex préfrontal, la zone qui gère la prise de décision. Ils ont pu prouver l'existence d'un biomarqueur pour détecter ces comportements impulsifs et ont constaté que 95% des choix étaient subconscients.

C'est là qu'intervient le neuromarketing, qui applique les neurosciences cognitives au marketing et à la communication pour comprendre, prédire et même modifier les émotions, choix et goûts des consommateurs.

L'étude a confirmé une idée marketing empirique : la gratification différée.

Les humains préfèrent une récompense immédiate plutôt qu'une récompense plus grande mais plus éloignée dans le temps. Les chercheurs ont également constaté que la plupart des comportements d'achat impulsif étaient faits en ligne.. Et ça, ça nous arrange bien 😅

Si tu veux améliorer tes stratégies marketing en comprenant les mécanismes qui se cachent derrière les choix de tes clients, ce sujet est fait pour toi !

Source : Viuz

💥 Nike écrase Adidas en ligne et sur les réseaux

Mais comment Nike a-t-elle réussi à prendre une telle avance sur son concurrent ? Je te la fais, en vitesse :

1. Football vs basketball : Avec Nike sur les terrains de basket américains et Adidas qui marque des buts avec le football européen. Le match est lancé !

2. Magasins physiques vs ecommerce : Adidas prend d'assaut le terrain avec 1990 magasins, contre 1000 en face. Mais attention, même si Nike a quitté Amazon, elle ne dit pas son dernier mot.

3. Domination sur les réseaux sociaux : Nike génère des milliards de vues et d'engagements sur les réseaux sociaux. Adidas tente de suivre le rythme, mais le Swoosh garde la couronne.

4. Softpower et storytelling : L’incroyable film "Air" sur leur partenariat légendaire avec Michael Jordan vs Kanye West et ses propos antisémites. Je vous laisse deviner qui remporte cette manche…

Si tu veux en savoir + quand tu as + de temps, le lien est juste en dessous 👌

Source : Viuz

🌱 E-Commerce Green, entre avancées et roublardise.

Le cabinet de conseil Converteo a étudié les pratiques de 50 acteurs majeurs du commerce en ligne en France pour voir qui était le plus engagé dans une démarche durable. Et le gagnant est... roulement de tambour... Décathlon ! Ils ont rempli 74% des critères d'évaluation, devant Fnac et Darty. Au total, 38 enseignes cochent moins de 50% des critères...

Les critères étudiés comprenaient notamment la viabilité du business model, la transparence envers les consommateurs, la chaîne logistique, le suivi et l'engagement, ainsi que les efforts marketing et produits. Converteo a également identifié des initiatives d'économie circulaire mises en place par les enseignes, telles que la vente de produits d'occasion ou reconditionnés.

Pourtant, il y a un hic : seulement 19% des critères du volet transparence consommateurs sont remplis par les enseignes (comme c’est bizarre).

Il reste du chemin à parcourir pour que les consommateurs connaissent l'impact environnemental exact de leurs achats souvent bien cachés derrière de jolis labels.

Source : Republik Retail

🔥 E-commerce Level Up, 2 jours pour faire exploser ton e-commerce

C’est officiel (et vous le savez peut-être déjà) mais j’ai lancé Ecommerce Level Up, ma formation Growth & E-commerce !

Ça se passe où et quand ? À Paris le 14 & 15 septembre.

Avec une team de 4 experts du e-commerce, on te propose une formation complète pour booster ton e-commerce :

• ⚙️ Bases techniques essentielles : structure HTML, éléments indispensables, données structurées, duplicate content et optimisation du crawl

• 🛍️ Focalisation sur les pain points du commerce en ligne : pagination, maillage interne, obfuscation, internationalisation et durée de vie des produits

• 🔗 Secrets des backlinks et stratégie de netlinking ultra-puissante : achat de liens puissants, budget, nombre de liens, optimisation des ancres, risques

• 📝 Content Marketing : construction de stratégies de contenu et de mots-clés pertinents, méthodes, outils et démonstrations en direct pour maximiser l'impact

• 🤖 Intelligence Artificielle : exploration de la théorie et des outils pour optimiser la génération de contenu et gagner du temps

• 💥 Growth Hacking E-commerce : révélation du plein potentiel de la boutique en ligne à travers des modules clés pour faire exploser l'activité

• 📣 Publicité sur les réseaux sociaux et SEA : couverture de tous les aspects pour maximiser les ventes, avec tracking essentiel

• 📈 Importance des données : découverte des meilleures pratiques, des outils techniques, de la conformité RGPD, de GA4 et de ses alternatives, avec explications claires sans langage complexe

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📅 L’agenda des semaines à venir

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📻 A voir ou à revoir

🎙️ Passer d'un modèle 100% Amazon à un mix distribution plus varié

Le Panier #235 avec Alexandre Escarra, fondateur de Brand Lab.

🖇️ Le Memo pour booster son CTR en vue des soldes

Source - ECN

📼 Comment les bots ont rendu certains produits inaccessibles pour les consommateurs ?

Chronique News / Ecommerce - Mouv’ Radio

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